میزان کار فروشندگان در هفته رابطه مستقیمی با میزان عملکرد آنها دارد اگر فروشندگان بخواهند با تمام توان بیشترین ساعت کاری ممکن را کار کنند بعد از گذشت چند هفته کم کم بازدهی خود را از دست می دهند و قدرت تصمیم گیری، نحوه برخورد با مشتری، اخلاق و رفتار آنها بسیار تغییر می کند، چرا که پرخاشگر و البته عصبی می شوند. بنابراین باید ساعاتی را برای استراحت و دوری از تمام دغدغه ها و نگرانی های فروش سپری کنند، چراکه کار فروش بسیار از افراد انرژی و توان می گیرد.
نحوه شروع روز و آماده شدن فروشندگان جهت رفتن به سر کار
فروشندگان حرفه ای روز خود را در اول صبح با انرژی و انگیزه مثبت شروع می کنند و با مطالعه، کمی ورزش و میل کردن صبحانه ای مقوی خود را آماده یک روز پرفشار می کنند، حال در این بین هستند افرادی که تا آخرین لحظه در رختخواب هستند و خیلی سریع آماده می شوند و به سرکار می روند. به نظر شما آیا بازدهی این دو شخص در طول روز با هم یکسان است؟
چرا باید روز خود را پر انرژی شروع کنیم؟
شما وقتی روز خود را با نشاط و پر انرژی آغاز می کنید، در سرکار هم برخورد بسیار بهتر و تعامل بیشتری با مشتریان و همکاران خود دارید، وقتی مثبت باشید و لبخند بزنید این اقدام شما تاثیر خیلی خوبی روی مخاطب شما دارد و بهتر جذب شما و صحبت هایی که می کنید خواهد شد. من خودم به شخصه سعی می کنم هر روز صبح زود از خواب بیدار بشم و روز خود را با مطالعه کتاب های تخصصی و یا انگیزشی آغاز کنم تا بتوانم خود را برای یک روز عالی آماده کنم.
به قول معروف روزهای خوب ساختنی هستند و ما باید آن را بسازیم.
میزان ساعت استراحت فروشندگان چقدر باید باشد؟
شما باید در پایان کار تمامی برنامه ها و کارهایی که برای روز بعد خودتان دارید را بنویسید و آنها را روی میز خود قراردهید تا فردا در شروع روز کاری جدید بدانید باید از کجا آغاز کنید، حتی اگر هم فرصت چنین کاری نبود، شب قبل از خواب و یا صبح بعد از بیدار شدن می توانید برنامه خودتان را آماده کنید تا بازدهی بسیار بیشتری داشته باشید. لطفا بعد از ساعت کاری فکر خودتان متمرکز به خانواده و سایر اعضای خانواده کنید و چند ساعتی که در منزل هستید را به آنها اختصاص دهید و سعی کنید شب ها تا ساعت ۱۱ بخوابید که صبح ها با انرژی بیشتری از خواب بیدار شوید.
آیا در تمام شبانه روز باید در دسترس مشتریان باشیم؟
خیلی وقتها مشتریان با ما در ساعت هایی خارج از زمان کاری تماس می گیرند که شاید برای ما مناسب نباشد و باعث ایجاد زحمت برای اهل منزل شود. تا حد امکان سعی کنید که تماس های خودتان را مدیریت کنید و در این ساعت ها به صورت خیلی کوتاه و مختصیر پاسخگو باشید، یا از طریق پیامک و شبکه های مجازی پاسخ مشتریان خودتان را ارائه کنید. اگر بخواهید مثل طول روز پاسخگو باشید ممکن از مشکلی وجود داشته باشد یا به شما خبری بدهند که باعث ناراحتی شما شود. و اهل خانه هم نگران از کار شما باشند.
روزهای تعطیل و آخر هفته ها را به استراحت و تفریح در کنار خانواده سپری کنید
این اشتباه است که بخواهید در آخرهفته ها و یا تعطیلات هم به فکر کار و مشتریان خودتان باشید، شما آدم آهنی که نیستید و باید زمان هایی را برای خودتان و دوری از محیط کاری در نظر بگیرید تا ضمن تجدید انرژی و قوای خود به آرامش برسید. در غیر این صورت روزها برای شما بسیار تکراری خواهد بود و کم کم دچار روز مرگی و کاهش انگیزه خواهید شد.
جهت اطلاعات بیشتر در خصوص برنامه ریزی گرفتن وقت ملاقات از مشتریان کلیک فرمایید مراجعه فرمایید.
