در این مقاله قصد داریم در مورد اشتباهات صحبت کنیم، اشتباهاتی که باعث آسیب رساندن به خودمان، شرکت و مشتری می‌شود. چراکه شما بزرگ‌ترین سرمایه سازمان یعنی مشتری را در اختیاردارید و در فضای رقابتی امروز هرچه قدر که کمتر اشتباه کنید و قوی‌تر عمل کنید موفقیت بیشتری خواهید داشت. اگر بخواهیم آماری صحبت کنیم ۴۴ درصد فروشنده‌ها بعد از یک‌بار معرفی و یک‌بار پیگیری، مشتری را رها می‌کنند و دیگر دنبال نمی‌کنند و آمار دوم اینکه ۸۰ درصد فروش‌ها برای اینکه به نتیجه برسد باید حداقل پنج بار پی‌جویی گردد. نیمی از فروشنده‌ها فقط ۲۰ درصد شانس موفقیت دارند چون پیگیری نمی‌کنند و خیلی زود ناامید می شوند. اشتباهات پر تکرار فروشنده ها: اولین اشتباه ملهک فروشنده ها: به […]

یکی از پردرآمدترین و بهترین مشاغل دنیا، شغل فروش است، شاید در نگاه اول اگر از فردی سوال کنیم که نظر شما در مورد کار فروش چیست؟ جوابهای مختلفی دریافت کنیم اما خب متاسفانه اغلب افراد دیدگاه مناسبی ندارند و به عنوان شغلی رده پایین و خیلی سطحی به آن نگاه می کنند. ولی مگر ما در طول روز در حال خرید و فروش نیستیم؟ مگر نه اینکه داریم تخصص خودمان، زمان خودمان، مهر و محبت، مهارت ها و…. که داریم را می فروشیم و در ازای آن پول و موارد دیگر دریافت می کنیم. مگر در حال مذاکره و متقاعد سازی فرزندمان، همسرمان، مدیرمان و یا کارمندانی که داریم نیستیم؟ مگر در حین کار پاسخگویی به ارباب رجوع نداریم؟ […]

درس دوم رادیو آکادمی فروش منتشر شد، در این درس قصد داریم در خصوص اعتماد به نفس با شما صحبت کنیم. این رادیو رایگان است و همیشه رایگان باقی خواهند ماند، لطفا فایل صوتی را با دیگران به اشتراک بگذارید. قطعاً یکی از مهمترین ویژگی های فروشندگان حرفه ای که نقش بسیار زیاد و مهمی در موفقیت آنها دارد موضوع اعتماد به نفس است. نتیجه کار فروشندگانی که اعتماد به نفس دارند و فروشندگانی که اعتماد به نفس ندارند بسیار در زندگی و کار آنها مشهود است. شما با داشتن اعتماد به نفس قادر خواهید بود از تمامی توانایی های خودتان به نحو درست و کاملی استفاده کنید، خودتان را باور خواهید داشت و این باور کمک می کند که […]

بسیار خوشحالم از اینکه رادیو آکادمی فروش را راه اندازی کردم، تا یک گام دیکر برای رسالتی که برای خودم در نظر دارم بردارم. تمامی این فایل ها کاملاً رایگان هستش و می توانید آنها را با دیگران به اشتراک بگذارید. در رادیو آکادمی فروش چه خبر هستش؟ در این رادیو می خواهیم فایلهای صوتی آموزشی در زمینه های مختلف، فروش، بازاریابی، ویزیتوری، تبلیغات و … را با شما به اشتراک بگذاریم. یکی از موضوعاتی که همیشه با آن روبرو بوده ام باورها و طرز فکر فروشندگان نسبت به کاری که انجام می دهند است. فروشندگان اغلب این شغل را بسیار سطحی و پیش پا افتاده می بینند و اغلب از روی ناچاری و نبود هیچ شغل دیگر و بهتر […]

من فروشنده ام؛ یک فروشنده تمام وقت در این مقاله قصد دارم در مورد اینکه برخی فروشندگان خودشان را پاره وقت می بینند با شما صحبت کنم. گاهی مواقع، برای مثال در آستانه سازی نو که چند روز دیگر وارد اسفند ماه و بعد هم سال جدید، در این زمان ها میزان خرید و فروش در بازارهای کوچک و بزرگ و فروشگاههای شهر و شهرستان افزایش پیدا می کند و بسیاری از فروشگاه داران در این مقطع از فروشندگان غیر حرفه ای یا با سابقه کم  در بخش فروش استفاده می کنند. استفاده از چنین افرادی ضرورتهایی را ایجاب می کنه که بخشی از آنها به وسیله خود فرد استخدام کننده به آنها آموزش داده می شود و آموزش تعدادی […]

آیا شما حاضر هستید از یک فروشنده پر حرف خرید کنید؟؟؟ در سال های گذشته اگر می خواستند فروشنده ای را استخدام کنند به دنبال فردی بودند که بتواند خوب حرف بزند، زیاد توضیح بدهد و به نوعی با چرب زبانی مشتری را جذب کرده و به او محصول خود را به هر روش و ترفندی که شده بفروشد. در روزگاری که اطلاعات مشتریان کم بود، تعداد مراکز عرضه کننده محصولات کم بود، دسترسی مردم به فضای مجازی و اینترنت بسیار محدود بود یا اصلا دسترسی وجود نداشت فروشندگان با پر حرفی می توانستند موفق شده و کالای خودشان به مشتریان بفروشند. اما امروزه فروشندگان پر حرف، دیگر جایی در بازار ندارند و اگر بخواهند زیاد صحبت کنند و فقط […]