شاید اصطلاح قیف فروش یا Sales Funnel طی سال‌های اخیر رواج یافته باشد، اما مفهوم آن چندین دهه است که در ذهن فروشندگان وجود دارد. قیف فروش که گاهی به آن قیف بازاریابی(Marketing Funnel) یا قیف درآمد (Revenue Funnel) هم گفته می‌شود، مسیری است که یک مشتری راغب یا سرنخ یا Lead طی می‌کند تا به مشتری واقعی شما تبدیل شود. برای اینکه بتوانید در این زمینه موفق شوید و قیف را تبدیل به استوانه کنید باید برای هر مرحله جهت ترغیب مخاطبین جهت انتقال به مرحله بعدی که در نهایت در مرحله آخر منجر به خرید خواهد شد یک برنامه ریزی مناسب و دقیق داشته باشید. در دنیایی که برای هر محصول یا خدمات هزارارن رقیب وجود دارد، یافتن مشتری و فروش محصولات بسیار دشوارتر از گذشته شده و دیگر کیفیت به تنهایی […]

درس دوم رادیو آکادمی فروش منتشر شد، در این درس قصد داریم در خصوص اعتماد به نفس با شما صحبت کنیم. این رادیو رایگان است و همیشه رایگان باقی خواهند ماند، لطفا فایل صوتی را با دیگران به اشتراک بگذارید. قطعاً یکی از مهمترین ویژگی های فروشندگان حرفه ای که نقش بسیار زیاد و مهمی در موفقیت آنها دارد موضوع اعتماد به نفس است. نتیجه کار فروشندگانی که اعتماد به نفس دارند و فروشندگانی که اعتماد به نفس ندارند بسیار در زندگی و کار آنها مشهود است. شما با داشتن اعتماد به نفس قادر خواهید بود از تمامی توانایی های خودتان به نحو درست و کاملی استفاده کنید، خودتان را باور خواهید داشت و این باور کمک می کند که […]