در این مقاله قصد داریم در مورد اشتباهات صحبت کنیم، اشتباهاتی که باعث آسیب رساندن به خودمان، شرکت و مشتری می‌شود. چراکه شما بزرگ‌ترین سرمایه سازمان یعنی مشتری را در اختیاردارید و در فضای رقابتی امروز هرچه قدر که کمتر اشتباه کنید و قوی‌تر عمل کنید موفقیت بیشتری خواهید داشت. اگر بخواهیم آماری صحبت کنیم ۴۴ درصد فروشنده‌ها بعد از یک‌بار معرفی و یک‌بار پیگیری، مشتری را رها می‌کنند و دیگر دنبال نمی‌کنند و آمار دوم اینکه ۸۰ درصد فروش‌ها برای اینکه به نتیجه برسد باید حداقل پنج بار پی‌جویی گردد. نیمی از فروشنده‌ها فقط ۲۰ درصد شانس موفقیت دارند چون پیگیری نمی‌کنند و خیلی زود ناامید می شوند. اشتباهات پر تکرار فروشنده ها: اولین اشتباه ملهک فروشنده ها: به […]

بسیار خوشحالم از اینکه رادیو آکادمی فروش را راه اندازی کردم، تا یک گام دیکر برای رسالتی که برای خودم در نظر دارم بردارم. تمامی این فایل ها کاملاً رایگان هستش و می توانید آنها را با دیگران به اشتراک بگذارید. در رادیو آکادمی فروش چه خبر هستش؟ در این رادیو می خواهیم فایلهای صوتی آموزشی در زمینه های مختلف، فروش، بازاریابی، ویزیتوری، تبلیغات و … را با شما به اشتراک بگذاریم. یکی از موضوعاتی که همیشه با آن روبرو بوده ام باورها و طرز فکر فروشندگان نسبت به کاری که انجام می دهند است. فروشندگان اغلب این شغل را بسیار سطحی و پیش پا افتاده می بینند و اغلب از روی ناچاری و نبود هیچ شغل دیگر و بهتر […]

آیا شما حاضر هستید از یک فروشنده پر حرف خرید کنید؟؟؟ در سال های گذشته اگر می خواستند فروشنده ای را استخدام کنند به دنبال فردی بودند که بتواند خوب حرف بزند، زیاد توضیح بدهد و به نوعی با چرب زبانی مشتری را جذب کرده و به او محصول خود را به هر روش و ترفندی که شده بفروشد. در روزگاری که اطلاعات مشتریان کم بود، تعداد مراکز عرضه کننده محصولات کم بود، دسترسی مردم به فضای مجازی و اینترنت بسیار محدود بود یا اصلا دسترسی وجود نداشت فروشندگان با پر حرفی می توانستند موفق شده و کالای خودشان به مشتریان بفروشند. اما امروزه فروشندگان پر حرف، دیگر جایی در بازار ندارند و اگر بخواهند زیاد صحبت کنند و فقط […]