روش های هدفگذاری فروشندگان حرفه ای
هدف گذاری فروشندگان: در اولین گام برای هدف گذاری شما باید دقیقا بدانید که می خواهید به کجا برسید، نهایت انجام هر اقدام و کاری که انجام می دهید چه خواهد بود و چه دستاوردی برای شما خواهد داشت.
لطفا به سوالات زیر پاسخ دهید:
یک سال بعد در چنین روزی کجا خواهم بود؟
سطح فروشم کجا خواهد بود؟
چطور به آنجا خواهم رسید؟
آیا هدف های دست یافتنی ام مشخص هستند؟
آیا مکتوب شده اند؟
(وگرنه شما سال دیگر احتمالا در همین جای امروزت هستی)
دلایلی که فروشندگان به اهداف خودشان نمی رسند:
اولین دلیل عدم مکتوب کردن اهداف است:
شما به عنوان فروشنده باید اهداف خودتان را حتما حتما مکتوب کنید، تا این کار را انجام ندهید نمی توانید موفق شوید.
هدف را که نوشتید باید در جایی قرار دهید که دقیقا در جلوی شما باشد و روزانه آن را ملاحظه کنید.
در قدم بعدی شما برای رسیدن به هدفی که دارید باید برنامه ریزی کنید.
قدم بعدی شما باید خودتان را جهت رسیدن به هدفی که دارید متعهد کنید، به قول معروف باید تمام تمرکز و انرژی شما بر روی هدفی که دارید باشد تا به نتیجه ای که مد نظر دارید برسید.
یک آمار ناامید کننده اینکه حدود ۷۴ درصد مردم اصلا اهداف خود را مکتوب نمی کنند.
در ادامه به شما خواهیم گفت مراحل درست تعیین اهداف و دستیابی به آنها چگونه خواهد بود:
مرحله اول: هدف خودتان را مشخص کنید
یعنی دقیقا بنویس به چه چیزی می خواهید برسید، به کجا میخواهید بروید؟
به عنوان مثال رسیدن به فروش ماهیانه ۱۰۰ میلیون تومان
مرحله دوم: تاریخ و زمانی برای هدف خودتان مشخص کنید
یک دوره زمانی برای رسیدن به هدف خودتان مشخص کنید به عنوان مثال یکسال، شش ماه، سه سال و … اگر چنین کاری را نکنید مشخص نخواهد شده که توانایی رسیدن به هدف را دارید یا خیر؟
مرحله سوم: موانعی که را برای رسیدن به هدفت باید بر آنها غلبه کنی را لیست کنید :
شناسائی موانع به شما کمک خواهد کرد که از بروز آنها جلوگیری کنید
به عنوان مثال: برای رسیدن به هدف فروش ماهیانه ۱۰۰ میلیون تومان در طی یکسال موانع شما می توانید این موارد باشد، کاهش انگیزه، نبود مشتری، مانع متقاعد سازی، تامین کالا، ارسال کالا، تخصیص زمان مناسب و…
مرحله چهارم: تهیه لیست از افراد و گروه ها
شما باید لیستی از گروه ها یا افرادی تهیه کنید که باید با آنها ارتباط داشته باشید، افرادی که با شما همکاری خواهند کرد و شما را کمک خواهند کرد تا به هدف خودت برسی، البته افرادی که پیشنهاد شما را تایید کنند.
مرحله پنجم: لیستی از مهارت ها و اطلاعاتی تهیه کنید که باید برای رسیدن به هدف داشته باشید
لطفا بررسی بفرمایید ایا این اطلاعات و مهارت ها را داری، یا باید آنها را کسب کنی؟ برنامه ریزی کنید ته مهارت ها و اطلاعاتی که لازم دارید را بتوانید کسب کنید به عنوان مثال شما نیاز به یادگیری اصول و فنون مذاکره حرفه ای هستید، شما باید در دوره متقاعد سازی شرکت کنید و …
مرحله ششم: برای هر هدفی که دارید برنامه ای عملیاتی تهیه کنید، و آنرا روی کاغذ بیاورید، هرچه که برنامه شما مشخص تر و با جزئیات کاملتر و بیشتری باشد، احتمال عملیاتی سازی آن در شما بیشتر خواهد بود
مرحله هفتم: منافع دستیابی به هدفت را لیست کن و از خودت بپرس اگر من به این هدف خودم برم چه منافعی را کسب خواهم کرد؟ من برای رسیدن به هدفی که دارم چه انگیزه هایی دارم؟ آیا انگیزه من به قدری قوی است که موفقیت من را در این راه تضمین کند؟
به عنوان مثال: منافع و درآمدی که از فروش مقدار ۱۰۰ میلیون تومان در ماه کسب می کنم چیست؟ کیفیت زندگی و ارتباط من تا چه اندازه بهتر خواهد شد؟ چه کارهایی را می توانم انجام دهم؟
مرحله هشتم: هر روز قدمی برای رسیدن به موفقیت خودت بردار
هر روز اقدامی انجام بدهید، اگر هر روز حداقل ۱۰ تا ۱۵ دقیقا وقت بگذارید تا قسمتی از کار را پیش ببرید قطعا موفقیت بیشتری را خواهید داشت.
رسیدن به هدفی که دارید در فروش به خود شما بستگی دارد، مقدار ۹۰ درصد فرایند دستیابی به هدف، صحبت هایی است که با خودتان می کنید، تجسم هایی است که در ذهن خودتان می کنید و عزم و اراده ای است که درون خودت را تقویت می کنید.
بزرگترین راز دستیابی به هدف، فهمیدن میزان (( وعده روزانه)) است، مشخص کنید که هر روز باید چند گام کوتاه به سوی هدفی که دارید بردارید، هر روز باید چه عددی را بفروشید تا به رقم نهایی مد نظر خودتان برسید.
برای تکمیل موارد بالا و مطالعه مقاله حفظ انگیزه خودتان می توانید اینجا کلیک کنید
