شاید اصطلاح قیف فروش یا Sales Funnel طی سال‌های اخیر رواج یافته باشد، اما مفهوم آن چندین دهه است که در ذهن فروشندگان وجود دارد. قیف فروش که گاهی به آن قیف بازاریابی(Marketing Funnel) یا قیف درآمد (Revenue Funnel) هم گفته می‌شود، مسیری است که یک مشتری راغب یا سرنخ یا Lead طی می‌کند تا به مشتری واقعی شما تبدیل شود. برای اینکه بتوانید در این زمینه موفق شوید و قیف را تبدیل به استوانه کنید باید برای هر مرحله جهت ترغیب مخاطبین جهت انتقال به مرحله بعدی که در نهایت در مرحله آخر منجر به خرید خواهد شد یک برنامه ریزی مناسب و دقیق داشته باشید. در دنیایی که برای هر محصول یا خدمات هزارارن رقیب وجود دارد، یافتن مشتری و فروش محصولات بسیار دشوارتر از گذشته شده و دیگر کیفیت به تنهایی […]

یکی از موارد بسیار مهمی که برای کارکنان سخت کوش به خصوص افرادی که در حوزه فروش کار می کنند اهمیت بالایی دارند موضوع دیده شدن و تقدیر و تشکر بابت انجام تلاش ها و زحمات آنها است، موضوعی وقتی پای صحبت بسیاری از کارمندان بنشینیم با آن مواجه می شویم در خصوص عدم دیده شدن تلاش ها و اقدامات آنها است. به همین ممظور مقاله ای با این عنوان آماده شده است که پیشنهاداتی را به مدیران محترم جهت تاثیر گذاری بیشتر بر روی کارمندان ارائه شده است. اولین جمله من کاملاً به تو اطمینان دارم استفاده از این جمله می تواند برای یک کارمند بسیار مهم باشد چرا که انگیزه و اعتماد به نفس فرد را بالا می […]

چگونه فروشنده موفقی باشیم؟ در این مقاله به دنبال پاسخ به این سوال اساسی هستیم که هر شخصی در مورد آن دیدگاه خاصی دارد لطفا تا انتهای مقاله ما را همراهی بفرمایید. هرگاه صحبت از موفقیت می‌شود آن‌هم موفقیت درفروش و فروشندگی صحبت‌ها و نکات مختلفی مطرح می‌شود که همه آنها دررسیدن به موفقیت فروشندگان نقش دارد؛ اما برای اینکه بتوانید جز افراد موفق باشید و ضمن اینکه به افزایش درآمد خودتان و سازمانی که در آن شاغل هستید کمک می‌کنید می‌توانید به ارتقای شغلی و جایگاهی که دارید فکر کنید و یا به دنبال کار در شرکت‌های دیگر باشید و یا اینکه خودتان کسب‌وکاری که مدنظر دارید را راه‌اندازی کنید. فروش در سازمان مثل خون در بدن عمل می‌کند […]

ارتباطات مؤثرتر با دیگران یکی از مهمترین ابزاریهای فروشندگان حرفه ای است. آیا می خواهید مردم به حرف شما گوش دهند؟ این موضوع فقط به عنوان هایی که مطرح می کنید بستگی ندارد بلکه به نحوه بیان کردن شما نیز بستگی دارد. به نظر شما چگونه می توان طرف مقابل را ترغیب کرد تا به حرف شما گوش دهد؟ شما به عنوان بازارایاب، فروشنده و یا ویزیتور فروش باید همواره بتوانید ارتباطات مناسبی ایجاد کنید، بسیاری از مخاطبین شما وقتی که شما را برای اولین بار ملاقات می کنند اگر شما تسط مناسبی به مهارت های ارتباطی نداشته باشید، براحتی به شما اعتماد نکرده و از شما خرید نخواهند کرد. اما دیدگاهی که اکثر افراد دارند ترس و خجالت است، […]

استفاده از مناسبت ها در بازاریابی وفروش نقش بسیار مهمی دارد، همان‌طور که اطلاع دارید در کشورما در طی یک سال مناسبت‌های بسیار زیادی وجود دارد که بسته به نوع کسب‌وکاری که داریم می‌توانیم از آنها بهترین استفاده را ببریم، اما کمتر دیده‌ایم که کسب‌وکارها از این مناسبت‌ها به‌صورت ویژه و با برنامه‌ریزی استفاده کنند و نهایت اقداماتی که انجام داده‌اند نصب یک برچسب پشت شیشه فروشگاه، ارسال پیامک و یا نهایت ارسال یک پست در فضای مجازی است که اینها از دید مخاطب خیلی ارزشمند نخواهد بود. ایرادی که این کارها دارد این است که فقط از دید ما به‌عنوان صاحب کسب‌وکار ارزشمند است و مشتری را خیلی ترغیب به خرید نمی‌کند. با ما همراه باشید تا در این […]

حلول ماه مبارک رمضان را به تمامی شما عزیزان تبریک عرض می کنم و آرزوی قبولی طاعات و عبادات شما بزرگواران را در این ماه پر خیر برکت دارم. سایت آکادمی فروش جهت تشکر از حمایت همه شما عزیزان هدیه ای را ویژه خریداران محصولات سایت آکادمی فروش در نظر گرفته است.  امیدوارم همه ما بتوانیم با کمک یکدیگر از شرایط سخت اقتصادی فعلی عبور کنیم و کسب و کارخودمان را حفظ کرده و بتوانیم آنرا رشد دهیم.  در اینکه شرایط سخت شده است شکی نیست در اینکه مردم برای خرج کردن ترس دارند شکی نیست و در اینکه رفتار خرید مشتریان نیز تغییر کرده است اصلاً شکی نیست اما شما می خواهید در این شرایط قربانی باشید یا رشد […]